年輕人現在到底在想啥？ 獎金獵人近期校園紀實

＊本文刊登於「2023年9月號569期動腦雜誌」

作者：獎金獵人企劃暨社群總監 陳漢翔Kuma

「獎金夠高的比賽學生都會想參加啦！」、「找KOL拍片年輕人不就一窩蜂來了？」、「保證得獎是不是年輕人就都會喜歡啊？」如果以上這些念頭或想法，曾經出現在你的腦海或行銷規劃中，那⋯請一定要先看看，獎金獵人總結上半年度2-8月舉辦數十場全國大專院校現場校園說明會後，零距離為大家帶來的這篇校園紀實報導，再決定你的行銷策略喔！

大學生現在都在幹嘛？答案是他們自己也不太清楚！

許多畢業已久、離大學有點遙遠的社會人們回想起大學生活時，往往都會戴上一層回憶美化濾鏡、或是把自己的遺憾不自覺轉嫁到活動主旨中（包含但不限於希望同學多賺獎金、多組隊、多累積作品⋯⋯等等）。然而事實上對於青春正盛、芳齡正茂，碰巧又活在一個資訊爆炸的後現代大學生來說，他們其實最常展現出來的是一種厭世代的茫然——無法理解自己花時間在大學的意義、但似乎也沒有別的選擇。

在獎金獵人上半年度的近距離觀察裡，認為這並不是現在的大學生比較不積極或不受教；事實上，每次獎金獵人校園團隊帶著業師或主辦單位進入校系時，都會看到不少同學在聽講時非常認真，但一進入Q&A環節時，就會像熄火一樣瞬間又回到原本茫然的狀態裡；或是在校園說明會的當下反應很熱烈、課後問卷也給了很高的評價，但是時間一過就船過水無痕。

與年輕世代溝通的關鍵：請先將他們納入構思的一環

相信上面的描述，不只是獎金獵人，許多在校園行銷深耕有年的先進們應該也會有感。但因為獎金獵人比賽行銷可促成深度溝通的特殊性，在每場成功的校園說明會之後，我們還會因為投稿賽務、資料修改請求、或是抽獎品抽選/寄送等因素持續和學生接觸，因此獲得了很多真實且珍貴的第一手資料和真心話。

根據我們上半年度和同學們的密切互動後發現，幾乎百分之八十的同學都曾表示過「不理解主辦單位徵這樣的件要做什麼/為什麼不弄得更好玩一點/花時間在參賽很難看到投報率怎麼轉換」，這三個主流意見其實充分說明了當主辦單位徵件目標的後設思考中，無法給予年輕世代共同參與的空間時，其實很有可能會是主辦方「自以為」的有吸引力，事實上對年輕世代來說除了困惑和覺得充滿隔閡之外，也很難僅憑一次性的獎金獲取（還是付出心力投稿未必會有收益的或然率獲取），讓他們產生足夠的動機投入其中。畢竟如果參賽對他們來說，只是「提前摸索成人社會」的模仿遊戲時，其實這樣的溝通未必是有效的。

突破世代隔閡的關鍵：理解他們的生活細節和需要

舉例而言，當獎金獵人前往以影音製作為主要學習領域的校系時，必定會先跟接洽老師詢問班級是否有畢製、目前進度到哪裡（是交書面企畫還是已經開拍）、同學有遇到什麼困難，再研擬校園說明會的演講內容或找尋合適講師。所以上半年當我們進入某校廣電系，並主力以講授專案管理中人際關係的調解、拍攝作品企劃化爭取補助之課程時，雖然曾經讓主辦方一度疑惑是否適合，但由之後同學熱切的迴響和反應在投稿量上時，主辦方也真正意識到如何和年輕世代達成雙贏。

而當年輕世代柔軟而疲憊的心門願意敞開時，我們也在該次徵件中獲得了相當大量的真實回饋（諸如前述的種種真心話），並且坦率地表示，藉由這次校園說明會和持續參賽的過程，他們的團隊幸而能提前止損拆夥、或是找到關鍵解決問題，讓他們成功完成畢製（這時候如果有老師的神助攻，加上投稿賽事作為期末作業或加分重點時，效果會更大），並且掌握Know how的團隊，更有些直接連消帶打藉此完成了創業、商轉或爭取到補助。這種「真實而豐碩」的結果，對主辦方和大學生而言，無異是最好的正向循環。

小結：進入校園不難、但讓學生醒來很難

想讓使用者從學生時期就認識品牌是理想的目標，但透過不同程度、是否符合學生需求的方式，將決定學生到底能否把這個品牌或活動經驗價值放到心上。

鑒於長期與學校的合作，累積的海量經驗可以讓這種正向循環讓更多的主辦方和老師都受惠，獎金獵人於2023年推出邀請制的校園方案，提供免費的教育版徵件模組使用資格及成為獎金獵人「黃金校系」夥伴，定期推薦適合的比賽資訊給校系師生，並優先詢問是否有邀請業師舉辦校園講座的需求，希望能提供校園師生更便利和豐富的創作機會。

而透過競賽將品牌介紹給年輕使用者，是阻力最小的行銷方案之一，歡迎對舉辦競賽有興趣的您找相關企劃及執行經驗超過10年的獎金獵人協助！

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